在烟草经济运行工作会上的讲话

在季度经济运行工作会上的讲话 

同志们：

刚才，在组织中心、打私科负责同志发言的基础上，吴成红副经理和李林涛副局长分别就四季度的组织和打私工作进行了部署和要求，我完全同意，请各单位认真抓好贯彻落实。下面，我再强调三点意见：

一、紧盯目标抓落实，奋力打好全年收官之战

近期，市局（公司）对各单位的卷烟销量、真龙销量和案件任务进行了调整。这次任务调整，是市局（公司）党组根据省局对梧桐新调整的卷烟销量、真龙销量、税利和案件任务，从梧桐烟草发展的大局出发，综合考虑各区域市场容量、市场监管难度和社会库存水平等因素，经过认真研究后做出的决定，对梧桐烟草今年收官、明年开局乃至今后几年发展都有着重要的意义。请各单位正确对待，不要斤斤计较，以强烈的大局意识和责任担当，在今年剩下的两个多月时间里，按照新下达的任务目标，狠抓各项工作落实。销量、结构、品牌培育压力较大的单位，要下大决心，花大力气，把欠下的账找回来；销量、结构、品牌培育任务完成进度较好的单位，不能人为控制销量进度，要保持节奏、科学投放，高质量地完成好全年目标任务。各单位领导班子要切实加强领导，扑下身子、真抓实干，主动担当、主动作为，确保目标顺利实现。机关各部门要深入基层、掌握实情，加强指导、破解难题，不断提高工作措施的针对性和有效性。通过上下共同努力，确保圆满完成年度各项经济指标和案件任务。

二、强化调控打基础，全力优化提升市场状态

近年来，梧桐烟草以强有力的担当精神顶住了地方经济持续下行的压力，相对于全市GDP总量占全区比重持续下降的趋势，梧桐烟草实现税利占全区比重始终保持稳定，而随之而来的结果是，我们多年来一直处于高位运行状态，组织、打私等各方面工作压力都很大。省局这次对梧桐的任务调整，客观上为我们优化市场状态、打牢发展基础提供了宝贵的时间窗口。我们要紧紧抓住这个有利时机，以调控市场、调整状态为重点，统筹谋划四季度的各项工作，科学实施组织策略，全力监管好打私市场，为下一阶段及明年工作打下坚实的基础，把任务调整的“红利”迅速发挥出来。组织部门要善于作宏观形势分析，加强调研，掌握实情，实施精准“靶向”调控，努力调整好年末市场状态，为来年组织工作做好准备；打私、内管部门要加大市场监管力度，防止“假非私”烟乘虚而入，杜绝真烟非法流通，坚决维护好市场法律秩序和价格秩序，进一步净化市场，提振零售客户销售信心；机关其他部门要统筹协调，面向基层做好服务，为全面完成各项任务提供有力保障。各单位要清醒地认识，调整任务不是让大家松口气、歇歇脚，而是为了调状态、打基础，以实现更高质量的发展，务必要一股劲干到底，在自觉服从市局（公司）调控、完成好全年目标任务的同时，做今年、想明年，结合自身市场的实际情况，深入思考明年发展的潜力在哪里，工作短板和弱项在哪里，改进提升的空间在哪里，围绕高质量发展目标，狠抓“*********”落地，狠抓“三个平台”建设水平提升，狠抓边界市场综合治理，狠抓旅游市场开发，精准施策，持续发力，打牢基础，努力调整好市场状态和工作状态。同时，我们还要关注文明吸烟环境建设的问题。国家局张建民局长指出，文明吸烟环境建设是烟草行业在面对控烟履约严峻形势下实现高质量发展的必然要求，是有利于国家、有利于地方、有利于公众、有利于烟民的一件好事。我们要主动思考、谋划和推动文明吸烟环境建设工作，主动融入美丽城市建设活动中，在适宜的场所打造一批吸烟室（区、点），推动吸烟环境建设与提升城市文明形象、化解烟民与非烟民的矛盾相结合，为稳销量、提结构、增税利创造良好的外部环境。

三、抓好几项重点工作，有力保障企业高质量发展

党建、规范、安全等工作是贯穿全年始终的重点工作，任何时候都要摆在突出位置，一以贯之地抓实抓好。一要切实抓好党建工作。要始终坚持以党建引领企业发展，以党建引领中心工作，以党建引领作风建设，不断将全面从严治党引向深入。四季度是全年党建工作全面落实、改进提升的关键时期，各单位、各部门要严格对照省局和市局年度党建工作考核的要求，把各项党建工作计划做细做实，拾遗补漏，总结完善，确保全面完成全年党建工作目标。二要切实加强规范经营管理。各单位要坚定不移守住严格规范这条“生命线”，坚持做到规范经营，高度重视真烟非法流通治理工作，做到守土有责、守土尽责，严防“主观故意、组织参与、内外勾结”行为发生。继续深入推进大户治理工作，把好大户审批关，优化大户供货策略，坚决打击违法违规卖烟大户，巩固大户治理成效，为下一阶段经营管理工作规范市场、净化环境。三要切实抓好安全生产工作。要始终绷紧安全生产这根弦，坚定不移践行安全发展理念，强化安全红线意识，科学防范安全风险，及时消除安全隐患，切实做好各类事故预防工作，保持和巩固一年来全体干部员工共同努力得来的良好安全局面，确保企业和员工的生命财产安全。

同志们，四季度的工作仍然艰巨而繁重。好业绩都是干出来的，好局面都是拼出来的，今年的圆满收关和明年的良好开局，要靠大家四季度的辛勤付出。我们要坚定信心，鼓足干劲，切实抓好各项工作措施的落实，确保圆满完成全年各项目标任务！

谢谢大家！

保持良好工作状态  打好岁末“攻坚战”

确保全年打私目标任务顺利实现

（五）持之以恒开发卷烟旅游市场。旅游市场是培育真龙品牌的最佳阵地，也是今后卷烟销售的重要“增长极”，我们必须长期抓好旅游市场开发工作。各单位在四季度要持续加强旅游市场开发和旅游终端建设工作，特别是还未完成旅游终端建设工作的单位要加快旅游终端的建设步伐，确保全年建设目标顺利实现，年底前实现旅游终端全市各县全覆盖、五大类型全覆盖，确保“大西南烟草王国”研究成果真正落地。各单位在加快旅游终端建设的同时，要充分发挥好已建成的旅游终端功能，要充分利用好旅游终端展示柜和电视机、“大西南烟草王国”宣传折页及宣传视频推动“大西南烟草王国”研究成果落地；要充分利用已下发的现代终端旋转台卡，在旅游终端设置真龙专柜专区突出真龙品牌的出样陈列工作，强化视觉冲击，形成广告效应；同时要深入开展零售客户培训，加大旅游终端营业主推真龙烟工作力度，发挥旅游终端作为真龙品牌培育主阵地的作用，确保全年实现旅游终端增量1500箱，真龙烟占比达到80%以上。

（六）持之以恒开展线上线下组织。创新是实现高质量发展的不竭动力，四季度以及今后我们都要持续加强线上线下组织创新工作，以创新驱动组织工作高质量发展。各单位要加大推广力度，在四季度末实现“梧桐金叶”微信公众号粉丝数量超过10万，以便建立起面向消费者的强大信息渠道；要在四季度末将广积分系统使用率提高到80%以上，不断加强零售户管理和服务，提高零售户粘性；组织中心要加快客户经理工作平台开发步伐，确保年底前完成客户经理工作平台开发，帮助客户经理提高工作效率和客户服务水平。同时，要继续抓好直营店、体验终端、标杆终端功能发挥，将其打造成为品牌展示中心、消费体验中心和新品发布中心，探索以全商品扫码、全店铺管理、多方式结算为核心的终端经营新模式，力争形成线上线下相结合的可在全市推广的新型组织模式。另外，组织中心要协同火车站加快火车站吸烟点的设计打造，要协同机场加快机场吸烟室的装修打造进度，进一步加快全市消费环境建设步伐，发挥好已建成的吸烟区（室）作用，为广大消费者提供文明舒心的吸烟环境。

（七）持之以恒提升终端建设质量。从检查情况来看，目前我市终端建设质量不高，终端渠道掌控力不强，而烟草商业企业最宝贵的紫云就是组织网络渠道，因此我们必须打好终端质量提升这场“持久战”。在四季度市局（公司）将按照《2018年四季度现代终端检查专项考核方案》要求，随机抽查零售终端，覆盖每个区域、每个客户经理，以检查验收的方式加大终端建设考核力度，各单位也要建立起在自己辖区定期开展终端检查验收的机制，让终端建设常态化、系统化。同时，市局（公司）也将进一步研究终端考核机制，加大后台甄别力度，严格剔除那些扫码不规范的数据，并对弄虚作假的行为进行严肃处理；通过建立终端运行质量奖励机制，从机制层面努力解决零售户系统使用积极性的问题，各单位也要耐心做好零售户的思想工作，让零售户真正体会到“一客一扫”的扫码销售对他们经营带来的益处，让其扫码销售变被动为主动。

（八）持之以恒加强边界市场治理。边界市场综合治理是一项需要长期坚持的工作，边界市场组织工作直接关系到地产真龙烟培育。紫云和**边界市场综合治理现场会总结了＂1341＂边界市场综合治理工作方针，各单位要结合本单位实际加以吸收运用，特别是明年要召开现场会的**、**和**县局，不要有“等靠要”思想，不能为了开会而开会、搞形式主义、摆花架子，要把功夫落在平时、落到实处，不断完善边界市场组织模式，努力打牢边界市场基础，不断深挖边界市场潜力。 

（九）持之以恒加快降本提质增效。降本提质增效是梧桐烟草发展转型升级的必由之路，四季度各单位要始终坚持控费用、增效益、提质量，确保完成省局（公司）下达的全年370万元降本增效任务。企业管理方面，深入推进管理诊断活动，全面查找存在问题，深度剖析问题根源，采取有效措施，全力补齐业务短板。进一步优化和完善对标管理，科学设定对标指标，不断健全对标工作机制，重点关注异动指标，及时解决瓶颈问题，实现持续改进。精益物流方面，深入推进精益物流建设，狠抓精益物流十佳集体创建工作。进一步优化现场管理,打造整洁化、目视化、自律化、规范化的“四化”现场。通过对比行业精益物流标杆，补短板、抓难点、攻重点、降费用，确保实现物流总费用同比下降，力争物流各项关键指标有所提升，进一步提升精益物流建设水平。安全生产方面，坚持安全发展理念，以强化“安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制”建设为重点，加大安全监督检查力度和安全生产监管考核力度。国家局、省局下半年安全大检查将于近期开展，各单位（部门）要高度重视，做好迎检工作，并以此为契机，切实防范各类生产安全事故发生，确保企业安全生产形势持续稳定。

（十）持之以恒强化市场规范管理。规范管理是卷烟经营必须长期坚守的“红线”，各单位要严格按照“六个不准”、“六个严禁、一个严控”及其他禁止性规定，进一步加大规范经营力度。在真烟非法流通方面，各单位必须尊重市场需求，合理安排货源投放，不能简单通过限投停投的方式，要注重零售户宣传引导，保持合理社会库存，防止零售户为保档、冲档低价甩卖，避免由于四季度低档卷烟投放量减少，市场的流动性加强而造成真烟非法流通。在预警监管方面，组织中心要加强V6系统实时监测，及时通报同一IP地址订货、删减客户订单等预警信息，进一步加大对违规经营行为的督办、通报、约谈力度，确保实现零预警。在大户治理方面，各单位按照省局（公司）“控制大户、发展中户、扶持小户”的要求，进一步严格卷烟销售大户审批程序，把好准入关，要始终保持打击违法违规大户的高压态势，严控大户供货上限，缩小档位投放量差，保障紧俏货源公平投放，推动建立大户治理长效机制，防止大户反弹。在卷烟经营方面，各单位要坚持规范经营，建立完善内部监管体系，严禁出现搭配销售、强压强卖等不规范行为，杜绝“过时有毒且违规”行为发生，确保四季度销售工作顺利开展。

同志们，“行百里者半九十”，四季度是全年各项工作的关键节点，大家切不可有所松懈，我们要全力跑好今年的“最后一棒”，要利用好四季度的有利时机，调整市场状态，优化卷烟结构，夯实基础工作，确保圆满完成全年各项目标任务，为今年“收好尾”、明年“开好局”，推动梧桐烟草更高质量发展！